🎯 La bascule du jour. On ne vend pas Road Sixty Geek. On résout leur problème. Chaque RDV = un diagnostic de leur enjeu France, appuyé sur des faits récents (onglet RDV → « Ce que tu sais d'eux »), puis une réponse concrète. Tu vends un résultat, pas une capacité.
Ton arme d'ouverture : les chiffres du kidult FR 2025
33%
du marché jouet FR = le +12 ans (kidults)
+22%
ventes kidult en 2025 · marché record 4,7 Mds€
30%
du marché = les licences (+19% en 2025)
+45%
la collection (cartes, figurines) explose
Dégaine ces chiffres en ouverture : ils prouvent que tu maîtrises LEUR marché et installent ton terrain (le kidult / la grande distribution). Carrefour a d'ailleurs fait le keynote de ce FLD.
La méthode en 5 temps (chaque RDV)
- 1. Cadrer avec un fait — « Le +12 ans pèse 33% du marché jouet FR maintenant… »
- 2. Diagnostiquer — « De votre côté en France, le sujet c'est la visibilité, le sell-through, ou toucher ce public ? »
- 3. Écouter (70%) & reformuler — « Donc votre enjeu, c'est X. »
- 4. Prescrire — UNE réponse concrète à CE besoin (corner test, activation, influence).
- 5. Caler la suite — « Je vous envoie une mini-reco sur ce point et on se rappelle. »
Mode malade. Tu écoutes, tu reformules, tu prescris UNE idée. Moins fatigant que pitcher, plus efficace. Eau + médocs, zéro alcool en journée.
🔥 Après-midi dense : 6 RDV de 14h à 18h en back-to-back. Garde les fiches à portée, note 1 ligne après chacun. Paladone & La Plume Dorée sont avec Val — appuie-toi sur lui.
Priorités si l'énergie manque
À ne pas rater Crunchyroll (14h), IMG/Care Bears (14h30), Nintendo (15h30, intro Florence), Mattel (11h), Paramount (16h30).
Soigner Banijay (12h30, VP).
Val peut relayer Paladone, La Plume Dorée, TCC.
Follow-up J+1. Dis-moi « prépare les relances » : un mail par RDV qui reprend le besoin exprimé + ta mini-reco appuyée sur ces faits. C'est ça qui transforme un 1er RDV.
Planning — mardi 30 juin (tout sur place)
10:00 · Table 8 (Pagode)
DeAPlaneta Entertainment
Hélène El Arouni · agent multi-IP (Gormiti, Heidi, Smurfs…).
11:00
Mattel — Audrey Freminet
Enjeu : amener le kidult/collector (Creations) en grande distrib.
12:00
TF1 Licensing — Céline Georges
Miraculous, Schtroumpfs, Barbapapa, Monchhichi.
12:30
Banijay Kids & Family — A. Filiol (VP)
Totally Spies! relancé = kidult Y2K.
13:00
TCC Global — Julien Lacroix
Déjà fournisseur Carrefour fidélité — brancher une de tes IP.
≈13:25–14:00
Déjeuner express
Léger, médocs. Souffle avant le marathon.
14:00 · Table 41
Crunchyroll — Lucile Hamiche
Pods Walmart US → l'équivalent Carrefour. Ani-May.
14:30 · au Pavillon
IMG / CloudCo — Care Bears
45e anniv. 2027 : LPP, Simba, LOL — la France est le maillon.
15:30 · Table 39 (étage)
Nintendo — Jérôme Hallier
Premium maîtrisé. Film Mario 2026. Intro Florence Ayem.
16:00
Paladone — Cécile Terrana (+ Val)
Gifting licencié retail-ready (Nintendo, PlayStation, Minecraft…).
16:30
Paramount — Sarah Sakr (+ C. Zuber)
TMNT (deal Mattel) + Avatar arrivent en 2027 : préparer le retail FR.
17:00
La Plume Dorée — P. Thibert (+ Val)
Papeterie/rentrée licenciée → temps fort rentrée Carrefour.
Soirée
🏆 Licensing International Awards
Tu es juré. Présence à la remise = réseau.
Tes rendez-vous — devoirs faits
Chaque fiche : ce que tu sais d'eux (faits récents) → leur besoin → questions → ta réponse. Touche une carte pour déplier.
En réserve (hors agenda du 30/06)
Repérées dans tes mails, absentes de l'agenda — à caler en call :
- Universal — Sabine Bouskela : Minions & Monsters sort le 1er juillet 2026 (le lendemain du salon !) + Jurassic World Rebirth (>800 M$). Carrefour les pousse déjà. Le plus chaud à rattraper.
- Sagoo — Véronique Pichon : Care Bears + art/musique (Haring, Basquiat, Bowie). À articuler avec IMG.
- Astérix · Millimages/Molang · Les Sisters · Rainbow/Winx · Home Made · Redwhite.
Ton ouverture — fait + diagnostic (pas pitch)
« David Kauffman, Road Sixty Geek. Vous le voyez sûrement : le +12 ans pèse maintenant un tiers du marché jouet français, +22% l'an dernier, et les licences 30%. Mais en grande distribution, ce public adulte / kidult n'a pas vraiment de maison. De votre côté en France, votre vrai sujet c'est quoi : la visibilité, le sell-through, ou toucher ce public-là ? »
Tu ouvres sur un fait qui prouve ta maîtrise, puis sur LEUR problème. Le one-pager ne sort qu'après le diagnostic.
Ce que tu résous (en résultats)
- Le sell-through, pas le référencement : on fait vendre en rayon.
- Le public adulte / kidult que le circuit jouet classique capte mal — ton cœur de cible Carrefour.
- La chaleur de marque : corners + influence qui transforment un rayon en destination fan.
- L'accès & l'exécution Carrefour, et le dé-risquage par un test avant de scaler.
Ta réponse type (une seule par RDV)
- Corner test Road Sixty Geek sur quelques magasins.
- Activation saisonnière calée sur LEUR moment (sortie, anniversaire, rentrée).
- Test influence ciblé pour prouver l'engagement avant d'investir.
Sources chiffres : NPD/Circana & baromètres jouet FR 2025, License Global, Toy Book, communiqués marques (juin 2026).
Checklist
Réflexe après chaque RDV
30 sec, à chaud : nom · société · email · LE BESOIN exprimé · ta réponse · next step. C'est le besoin noté qui rendra ta relance imparable.
Soigne-toi ce soir. Demain : un fait, une question, tu écoutes, tu prescris une idée. Tu as déjà fait le plus dur. 💪
Road Sixty Geek — Démo activation
Ce que ça montre en 60 secondes
- L'ambiance & l'univers Road Sixty Geek en magasin
- Le public kidult / fan en situation réelle d'achat
- La différence entre un corner R6G et un rayon jouets standard
💡 À utiliser en RDV : montre-le dès que quelqu'un demande « mais c'est quoi concrètement ? » — ça vaut 10 slides.
Cas client — Super Mario Galaxy · Carrefour
🎯 Activation influence familiale · Universal / Illumination · Avril 2026 · Jouets officiels en magasin Carrefour · 9 créateurs · 2,82M audience cumulée
Le marché derrière nos résultats
4,7Mds€
marché jouet FR 2025 · record historique · +7,1% (NPD/Circana)
33%
du marché = les kidults · +16% en un an · 1,3 Mds€ de manne
30%
des ventes jouet = licences · +19% · record France
+76%
manga & anime en France · record mondial ex-æquo avec le Canada
Sources : NPD/Circana Baromètre Jouet 2025 · LSA Conso · Lemediacom · FLD 2026
Performance vs benchmark secteur (données 2025)
Taux d'engagement
2,2%
Moy. secteur retail : 1,5%
Moy. famille : 2,82% sur micro
Moy. famille : 2,82% sur micro
×1,5 la moyenne secteur
Reach / Audience
34,4%
Standard campagnes : ~25%
Baromètre influence 2025
Baromètre influence 2025
+38% vs marché
EMV généré
29,6 k€
Référence budget 15k€ : ~8,6k€
acceptable selon benchmarks
acceptable selon benchmarks
EMV > coût campagne ✓
Fréquence (Imp/Reach)
1,7×
Zone optimale : 1,5–2×
évite la saturation
évite la saturation
Zone optimale ✓
Sources engagement : Social Insider Q1 2026 · Click Analytic · Ruche Pollen 2026 · Baromètre UMICC/CPA 2025
Chiffres clés du dispositif
970k
comptes uniques touchés
1,65M
impressions totales
36,4k
interactions
81%
du reach porté par le top 3
Ventilation des interactions — signaux d'achat
👍 Likes63%
💬 Commentaires16% — ×2,6 moy. secteur (6%)
↗️ Partages13%
🔖 Enregistrements8%
📌 Partages + enregistrements = 21% de signaux d'intention d'achat — les deux métriques les plus prédictives du drive-to-store selon le Baromètre Drive-to-Store Alliance Digitale 2025. Standard marché : 10–12%.
Contexte ROI influence 2025
- ROI moyen influence France 2025 : 9€ générés pour 1€ investi (Baromètre UMICC/CPA 2025)
- 15 000 campagnes gifting analysées → 1,4 Mds de vues, 80M interactions — preuve que le format scale
- Segment gaming/pop culture : taux d'engagement jusqu'à 17,5% sur audiences ultra-engagées
- 31% des investissements drive-to-store locaux passent désormais par le digital (Alliance Digitale 2025)
Sources : Baromètre Influence UMICC/CPA 2025 · Baromètre Drive-to-Store Alliance Digitale 2025 · Effinity 2025
Analyse experte
✍️ Valentine Mérand · Experte Influence & Entertainment Marketing
« Le casting parental dense emmené par @family_boulanger (1,6M) est pertinent pour une licence grand public : la cible n'est pas le collectionneur mais la famille en quête d'idées cadeaux. La mise en scène des jouets en situation de jeu réelle est ce qui transforme la visibilité en preuve d'usage — levier décisif pour l'achat en rayon. »
Enseignements & prochaine étape
- Le casting familial crédibilise le produit en situation réelle et nourrit l'intention d'achat.
- Capitaliser sur la notoriété du film pour installer un temps fort jouets récurrent.
- Prochaine vague : codes créateurs + UTM pour mesurer la conversion drive-to-store en chiffre.
Préparé pour David K. · Road Sixty Geek / Gencode · FLD 2026